Магия закрытого рта, меняющая жизнь

Архетипы уверенности
Голливуд изображает истинную уверенность в таких персонажах, как Дон Дрэйпер из телесериала «Безумцы». Дон словно ходит вокруг с табличкой, которая гласит: « Я крут и уверен в себе, пожалуйста, уважайте меня!» Нет, вы просто не можете не замечать, насколько он уверен в себе. Об этом говорит его непринуждённая походка. Об этом говорит его способность влиять мужчин и женщин при помощи зрительного контакта. Его взгляд словно говорит: «Я смотрю на тебя, чтобы понять, стоишь ли ты того, чтобы находиться рядом со мной». Вы видите эту уверенность в его беззаботности. То, что вы думаете о нём, не имеет значения. Прямо перед тем, как сказать что-то неуместное, он быстро и тонко оценивает ситуацию и вместо этого говорит правильные вещи.

В сериале есть и женские персонажи, излучающие уверенность. Пегги Олсон – секретарь, ставшая копирайтером. В конце концов, она становится правой рукой Дона и вторым самым влиятельным человеком во всей компании. Живя в 60-х годах, Пегги приходится преодолевать гораздо более сложные препятствия, чем современным женщинам. Она не пыталась убедить мужчин в офисе и клиентов относиться к ней справедливо. Это было бы оправданно, но всё равно ничего бы не получилось. К сожалению, мужчины отвергли бы её как представительницу слабого пола, как это часто бывает.

Вместо этого она одержала победу при помощи действий и взвешенной речи. Она получила свою первую работу случайно, предложив идею для рекламной кампании, когда она просто должна была быть участницей фокус-группы. Она выбрала говорить о правильной вещи – неотразимой идее, которой нельзя не уделить внимание. При этом она отдала предпочтение верному способу – небрежному упоминанию о ней. Это создало «вирус идеи». Если вы тонко представите вирус идеи и позволите ему развиваться и терзать умы людей, это сработает намного лучше, чем попытки открыто убедить их.

Вы слышали когда-нибудь о таком клише: если вы хотите, чтобы ваш босс реализовал вашу идею, сделайте так, чтобы он почувствовал, что это его идея.

Затем она продолжает одерживать победы, создавая удивительные рекламные объявления, потому что она осознала, как работают стимулы. Даже самый иррациональный и женоненавистнический босс дважды подумает, прежде чем отказать тому, кто способен улучшить дела его компании. Пегги воплощала фразу: «Будь настолько хорошим, чтобы тебя не смогли игнорировать». Она не должна была работать, прилагая в два раза больше усилий, чем нужно было, но она всё равно это делала, потому что она знала, что это необходимость. Она знала, что не сможет найти выход из положения или победить, жалуясь на всё и всех.

Когда дело доходит до вашей жизни, просто ответьте на вопрос: «Является ли пустая болтовня или жалобы жизнеспособным решением вашей проблемы?» Чёрт возьми, в большинстве случаев ответ – «Нет». Так уж устроен мир. Жизнь не всегда справедлива, часто жестока и полна препятствий, но вы можете встретить всё это со спокойным чувством уверенности.

Развивайте спокойную уверенность, «выигрывая посредством действий»
Если вы этого ещё не сделали, прочтите книгу «48 законов власти» Роберта Грина. Все они о том, что нужно быть более скромным, менее очевидным, более расчётливым и гипер-осведомлённым об играх, в которые играют вокруг вас. Закон № 9 гласит: «Побеждай путём действий, а не аргументов», что является следствием правила № 4: «Всегда говори меньше, чем необходимо».

Как часто вы ловите себя на том, что умоляете других людей сделать то, что вы хотите? Вы хотите, чтобы ваш босс позволил вам взять новый проект. Вы спрашиваете у него и получаете ответ «нет». Вы говорите себе: «Мой босс никогда не позволяет мне браться за что-либо серьёзное». Ваша первая ошибка была в том, что вы спросили разрешения, а вторая – что вы говорили без дела.

Представьте, что вы пришли к своему боссу с тем же предложением и показали ему часы исследований, которые вы вложили в идею, рассказали, сколько времени потребуется на успешную реализацию проекта, и предоставили контакты трёх новых потенциальных клиентов, готовых подписать контракт на вашу новую услугу.

Вам по-прежнему нужно говорить, потому что вы должны донести идею, но теперь ваши слова подкреплены действиями. Благодаря этому ваш разговор основывается на послании: «Я знаю, о чём говорю. Я действительно верю в это, потому что я проделал много работы. Это доказывает мою уверенность». Представление своих идей таким образом даёт вам гораздо больше шансов на успех.

Допустим, вы всегда спорите со своей второй половинкой. Вы умоляете её сделать то, что вы хотите. Вы пытаетесь «поговорить», потому что у вас нет уверенности в себе. Если бы вы действительно верили в свою ценность, вы бы не умоляли людей изменить своё мнение. Если бы они сделали то, чего вы не смогли бы стерпеть, вы бы просто ушли. Не потому, что вы бессердечный человек, а потому, что вы достаточно уверены в себе, чтобы хотеть и заслуживать здоровых отношений.

Если вы обнаружите, что чрезмерно эмоциональны в своих отношениях, отношения будут страдать.